看到罗宝成脸上露出错愕的神情，杨开继续用那种波澜不惊的语调抛出了真相：
“公司这次之所以大张旗鼓地招聘，是因为我们计划进军一个全新的领域——家电行业。
我们要造电视机、造冰箱，甚至更多家用电子产品。
这，才是我们未来的战略重心。”
说到这里，杨开双手交叉放在桌上，目光灼灼地盯着罗宝成：
“也就是说，我们要做的业务，和你之前从事的饮料快消行业，可以说是风马牛不相及，没有任何关系。
你之前十五年的经验，到了我们这里，可能大部分都要清零重来。
罗先生，面对这样一个完全陌生的战场，你现在还觉得这份工作适合你吗？”
罗宝成听后，整个人仿佛被一道惊雷击中，愣在了原地。
他原以为杨开对他过往经历的详细询问，是对他饮料行业经验的一种变相认可，甚至暗自揣测这位年轻的老总是打算跨界进军饮料界，这才需要他这样一位懂行的人来掌舵。
可万万没想到，杨开的目标竟然是家电！
家电和饮料，一个是耐用消费品，一个是快速消费品，销售渠道、营销逻辑、乃至售后服务体系，完全是两套截然不同的打法。
短暂的错愕之后，罗宝成看着杨开那双深邃且充满审视意味的眼睛，心中原本的那份惊愕迅速被一种巨大的失落感所取代。
他苦笑了一声，声音有些干涩地说道：“杨总，您这……
确实是给我泼了一盆透心凉的冷水。
我刚才还在心里盘算着怎么帮您在饮料市场杀出一条血路，却没想到您是要带兵去攻占另一座山头。”
他低下头，看着自己那份引以为傲的简历，指尖微微有些发白，沉默了片刻才继续说道：
“实不相瞒，我这次出来找工作，确实是想在有生之年再搏一把，把我的经验变现。
如果贵公司是做饮料，哪怕起点再低，我也有信心能让它在江岛打响名号。
但家电行业……
那是重资产、高技术壁垒的领域，隔行如隔山，我这十五年的积累，到了那个战场，恐怕真如您所说，要清零大半。”
说到这里，罗宝成深吸了一口气，抬起头，目光中虽然带着几分无奈，但眼神依然清澈：
“杨总，您是个爽快人，既然岗位需求和我之前的预期有如此巨大的偏差，我是不是可以认为，今天的面试其实已经没有必要继续了？
毕竟，对于家电，我目前只是一张白纸。”
杨开并没有立刻接话，只是似笑非笑地看着他，那种眼神让罗宝成心里又升起了一丝莫名的希望。
这位杨总，似乎并不急着赶人走。
杨开看着罗宝成那副准备起身告辞却又心有不甘的模样，非但没有流露出丝毫的逐客之意，反而忽然开口，语气中带着几分考校与期待。
“罗先生，先别急着下定论，更别急着走。”
杨开身体微微前倾，双手交叉置于桌面，目光紧紧锁住对方的眼睛，缓缓说道：
“虽然我们目前的主攻方向是家电，但一个优秀的经营者，绝不能只盯着自己的一亩三分地。
商业逻辑在底层往往是相通的。
我想请罗先生说一说目前江岛饮料市场的具体情况吗？越详细越好。”
见罗宝成似乎有些迟疑，杨开笑了笑，进一步解释道：“刚才罗先生提到了‘水’的生意，虽然目前公司可能不会进入饮料市场，但我还是想和你聊一聊。
我不需要听那些冠冕堂皇的行业报告，我想听的是你作为一个在一线摸爬滚打十五年的老兵眼里的真实市场。”
杨开伸出手指，在空中虚点了几下，示意道：“比如，目前的分销渠道掌握在谁手里？
消费者的口味正在发生什么变化？甚至是一些不成文的行业潜规则。
还有，面对百事和可口这两大巨头的强势入侵，本土品牌除了价格战，真的就毫无还手之力吗？
如果让你用全新的视角去审视这个市场，你觉得它的痛点在哪里？”
“罗先生，就当是给我这个‘门外汉’上一课。”杨开最后补充道。
“这也是我考察你应变能力和商业洞察力的最后一道题。
即便我们不做饮料，我也需要知道，你是否具备看透一个行业本质的能力。”
罗宝成听后，略作沉吟。
片刻后，他抬起头，目光中多了一份严谨的职业素养。
“杨总，既然您想听真东西，那我就抽丝剥茧，给您把这块市场切开来看。”罗宝成双手交叠放在桌上，语调平稳地开始了他的陈述。
“为了讲得透彻，我先给您讲一讲江岛本地饮料，然后再说那些虎视眈眈的外来品牌，最后再回答您的问题。”
杨开微微颔首，示意他继续。
罗宝成清了清嗓子，率先抛出了那个重量级的名字：“首先，不得不提的就是维他奶。
杨总，虽然我离开了那里，但我必须客观地说，维他奶是江岛豆奶界当之无愧的霸主。
从1940年就开始扎根，‘维他’二字在本地人心里几乎就是豆奶的代名词。
渠道渗透力极强，从尖沙咀的茶餐厅到深水埗的士多店（杂货店），随处可见。
主打的是‘营养’和‘健康’，这一招鲜，吃遍了天。”
杨开敏锐地捕捉到了关键点，手指轻敲桌面:“既然它这么强势，为什么你说它遇到了瓶颈？”
“问得好。”罗宝成赞许地看了杨开一眼。
“正是因为它太‘经典’了，导致品牌形象老化。
在年轻人眼里，维他奶是‘阿伯喝的东西’，缺乏时尚感。
而且，它的产品线虽然也在拓展，但在碳酸饮料的冲击下，显得有些力不从心。”
接着，罗宝成的手指向虚空中一点：“除了维他奶，本地另一大巨头就是屈臣氏。
这也是个老牌子了，早在清朝时期就开始卖‘荷兰水’（早期汽水）。
如今他们的蒸馏水几乎垄断了高端水市场，还有他们的沙示汽水，也是本地的一绝。
但屈臣氏背靠英资背景，这几年虽然在零售端发力，但在饮料产品的创新上，其实略显保守。”
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