卖了方子您还可以继续做凉粉儿卖，但这个方子不能再卖给其他人，也不能给其他人供货。”
高贵又说了一句，然后气定神闲地等苏青答应。
一百两，对于现在的苏青一家来说，的确很多，可以解燃眉之急，但她拒绝了。卖方子等于杀鸡取卵，她再也没有扩大生产的机会，对将来发展不利。
高贵没想到苏青会拒绝，据他观察，这三个人穿得破烂，摊子也搭的简陋，一百两，足够农家两三年的嚼用了。
高贵咬咬牙，还没放弃：“二百两，不能再多了，我的铺子也是最近几个月经营不善，想加点新鲜玩意。”
苏青还是摇摇头，说：“方子我是不会卖的，但是高掌柜，我们可以换一种合作方式。按订单拿货，您前一天把需要的口味、数量告诉我，我们准备，第二天一大早您来赵家村取货。这里一桶我给您批发价，算您50文一桶。”
县城的物价比乡下贵，至于他拿回去怎么卖，卖多少钱，她就不操心了。
“按订单拿货，小娘子这词挺有意思。”
高贵低头一琢磨，既然方子买不下来，还不如拿货卖，也能赚个先机。他点头，说：“好，成交。那明天我先要64桶。”
64桶！这么多！这个数量真是超出苏青的预料。
64乘以50等于3200，三两二钱银子？
我的天！高贵办事也跟他的名字一样响亮。
苏青很努力地压住上扬的嘴角，说：“高掌柜，凉粉儿是有保质期的，第二日就不新鲜了，你要这么多能卖完吗？”
高贵问：“何为保质期？”
苏青说：“保质期就是食材最佳品味的期限，超过期限，东西就变质了，不能吃了。”
高贵恍然大悟，说：“哦，原来如此。小娘子，这个不用您担心，除了镇远县的铺子，周边其他县也有，这个数量我还是保守估计，如果反响好，我会加量。”
64桶她都不知道怎么搓，再加量，手都能搓破。
见苏青点头，高贵拿出一两银子递给她，说：“小娘子，这个是定金，明日寅时我派人去赵家村取货。”
苏青见高贵做生意如此爽快，不禁心生好感，对他说：“高掌柜直接叫我苏青吧。”她看了眼不远处的马车，心想做生意的人出门应该都有带笔墨纸砚，便问，“不知高掌柜车上是否有纸笔，做买卖，咱们还是立个契约为好。”
高贵点头称是，去车上拿纸笔。那边的高喜儿已经在吃第三份凉粉儿了，此时不知在跟桐丫说什么，惹得小丫头捧腹大笑。
很快，苏青写完契约，除了价格、预付款30%、次日结清尾款以及送货方式，她还增加了免责条款。就是她的货品没问题，因为会当场验货试吃一小块，如果高掌柜的客人吃坏了肚子，不用她负责。
除此之外，苏青还给高贵免费提供了两个夏日限定的甜品方子，都是用凉粉儿做底，一种是加一些应季的水果或果脯，另一种用糯米做各种啵啵。
她太穷了，原材料不足，只能卖基础款的凉粉儿。高贵不一样，他有糕点铺子，把凉粉做出花样，他在行。
看过契约后，高贵立刻赞叹苏青有做生意的头脑，在接到甜品方子时，他有点动容，抱拳道谢：“多谢苏掌柜，在下感激不尽。日后如有需要高某的，您尽管开口。”
苏青也真诚道谢：“那就多谢高掌柜了。不过，我家的情况你可能也能猜到，太穷了，装凉粉儿的木桶需要您出，可以吗？”
高贵没想就答应了，说：“这个没问题，您把地址给我，稍后我让伙计给您送去，趁机认认路。另外，这几桶凉粉儿也卖我吧。”
苏青说：“也好，早点收摊儿好回去给高掌柜贵准备明天的货。”
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