听到脚步声，女子转过身来。
林小牧眼前一亮。这女子约莫二十出头年纪，鹅蛋脸，肌肤白皙，眉眼弯弯，未语先带三分笑意，给人一种亲切甜美的感觉。
但那双眸子却清澈明亮，透着生意人特有的精明灵动。
她手中，正轻轻拨弄着一把小巧的鎏金算盘，动作娴熟。
“想必这位就是名动长安县的林小牧，林公子了？”女子微微一笑，声音清脆悦耳，带着吴侬软语的温软，却又干脆利落，“小女子沈芊芊，苏州人士，家中做些南北货的生意。冒昧来访，还请林公子见谅。”
“沈姑娘客气了，快请坐。”林小牧拱手还礼，心中快速盘算。
姓沈，苏州，南北货……莫非是沈万三的后人？虽然沈家在洪武朝就没落了，但经商的手段，世人皆知。
据说黑虎帮的厉万山就是仿照沈万三改了名，可惜走了歪路，成了笑话。
“林公子，”沈芊芊落座后，开门见山，目光扫过厅内陈列的几款果酒样品，“不瞒您说，我此次北上，本是为了采购一批关中特产。偶然在长安酒楼尝到了您的‘桃夭葡醉’和‘林氏秘藏’罐头，惊为天人。”
“尤其是这果酒，风味独特，醇而不烈，在江南定然大有市场。”
她顿了顿，继续道：“我沈家虽非皇商，但在江南各府及运河沿线也有些许铺面和人脉。若林公子有意，我们可以合作。”
“您出技术，负责生产；我出资金、铺面和渠道，负责将林氏果酒、罐头销往江南。”
这个提议让林小牧心跳加速。
打开江南市场，甚至直达京师！这是他之前不敢想的事情。
但他很快冷静下来。
“沈姑娘快人快语，林某佩服。”林小牧沉吟道，“合作可以，但如何合作法？分成几何？品质如何保证？运输损耗如何分担？这些都需要细谈。”
沈芊芊眼中赞赏之色更浓，她喜欢和聪明人打交道。
她不慌不忙地从袖中取出一份早已拟好的草约，递了过去：“林公子请看。这是我初步拟定的条款。”
“我愿先期投入五百两白银，用于扩建酒坊、保证原料。销售所得，扣除成本后，你我三七分成，你三，我七。”
“运输、铺面、人工皆由我负责。但酒的配方和核心工艺，需由林公子掌握，并保证供应品质。”
林小牧快速浏览着条款。沈芊芊的条件不算苛刻，甚以说很有诚意，毕竟她承担了大部分的风险和渠道建设。
但三七分，他觉得还可以争取。
“沈姑娘，四六分，我四，你六。”林小牧放下草约，目光湛然，“我的技术，值这个价。而且，我可以保证，我能提供独一无二、别人无法仿制的顶级佳酿。”
“这不仅仅是生意，更是打响‘林氏’招牌的机会。有了名声，后续的其他商品，比如药酒、果脯，甚至是我正在培育的一些特殊药材，都可以通过你的渠道铺开。这是一桩长久的买卖。”
沈芊芊把玩着算盘，手指拨动，发出清脆的响声，显然在快速计算利弊。
她看着林小牧自信坦诚的眼神，又想起沿途打听来的关于这位“林神医”的种种神奇事迹，心中有了决断。
“好！林公子爽快！”沈芊芊展颜一笑，“四六就四六！不过，我有个附加条件。”
“请讲。”
选书网